Bagaimana Mencari Kawan dan Memengaruhi Orang Lain

Ringkasan : Bagaimana Mencari Kawan dan Memengaruhi Orang Lain ( How to Win Friends and Influence People)

10 Hal yang saya dapatkan dalam buku ini yang dapat membantu menjadi seorang Pemimpin

1.  Mengeluarkan kita dari kebiasaan mental yang buruk, memberi kita gagasan baru,

2.  visi baru dan ambisi baru. 

3.  Membuat Kita mudah dan cepat berkawan 

4.  Meningkatkan popularitas Kita 

5.  Memikat orang mengikuti cara berpikir Kita 

6.  Meningkatkan pengaruh, prestise, kemampuan Kita untuk menyelesaikan segala sesuatu 

7.  Memungkinkan Kita memperoleh klien dan pelanggan baru 

8.  Meningkatkan kemampuan Kita dalam memperoleh penghasilan yang lebih besar. 

9.  Menjadikan Kita wiraniaga, manajer atau eksekutif yang lebih baik. 

10. Menjadikan Kita pembicara yang lebih baik dan lebih menyenangkan 

11. Membangkitkan antusiasme diantara rekan usaha 

Berikut Saya memberikan ringkasan-ringkasan dalam buku ini mengenai Prinsip sebagai dasar untuk Mencari Kawan dan Mempengaruhi Orang Lain yang merujuk kepada mengeluarkan karakter  Kepemimpinan dalam diri kita.

·         Teknik-teknik Mendasar dalam Menangani Manusia.

Prinsip 1  : Jangan mengkritik, mencercah atau mengeluh

     Dengan Mengkritik, Kita tidak membuat perubahan yang langgeng dan menimbulkan rasa benci. Dimana Hans selye mengatakan : “ Kehausan kita akan persetujuan, sama besarnya dengan ketakutan” dan dengan sifat manusia, mereka yang bersalah menyalahkan orang lain selain diri mereka sendiri.Sebagai ganti mengkritik atau mencerca orang, mari kita coba untuk mengerti mereka. Mari kita berusaha mengerti mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan.Hal itu lebih jauh bermanfaat dan menarik minat daripada kritik; dan melahirkan simpati, toleransi, dan kebaikan hati. “Untuk benar – benar mengenal semua, kita harus memaafkan semua”.

Prinsip 2 : Berikan penghargaan yang jujur dan tulus 

     Dengan Memberikan penghargaanyang tulus akan jasa atau pemberian yang telah di lakukan terhadap orang akan membuat orang tersebut merasa di hargai dan pada akhirnya akan memberikan umpan yang baik pula.ada sebuah kutipan..

“...Saya akan melewati jalan ini hanya sekali; karenanya setiap perbuatan baik yang dapaht saya lakukan atau kebaikan apa pun yang bisa saya perlihatkan kepada siapapun, biarlah saya melakukannya sekarang. Jangan biarkan saya menunda, juga jangan biarkan saya mengabaikannya karena mungkin saya tidak akan melewati jalan ini...”

Berikan penghargaan yang jujur dan tulus dan orang-orang akan mengingat kata-kata anda, menghargainya dan mengulangnya sepanjang hidup – mengulangi kata-kata itu bertahun-tahun setelah anda melupakannya.

Prinsip 3 : Bangkitkan minat pada diri orang lain 

    Ketika seseorang memancing ia akan menggunakan cacing untuk menarik ikan pada kail walaupun ia menyukai spageti panas yang ia santap sehari-hari karena ia berpikir ikan lebih suka cacing daripada spageti. Bagaimana jika kita  ganti ketika kita ingin memancing orang lain? Maka ada sebuah kutipan

“..Jika pernah ada rahasia tentang sukses, itu adalah kemampuan untuk melihat segala sesuatunya dari sudut pandang orang lain, dan juga dari sudut pandang Anda..”

Dan Ingat: “ Pertama, Bangkit minat dalam diri orang lain. Dia yang bisa melakukan hal ini, memiliki seluruh dunia bersamanya.Dia yang tidak bisa, akan berjalan di jalan yang sepi”.

·         Enam Cara untuk Membuat Orang Lain Menyukai Kita

Prinsip 1  : Jadilah sungguh-sungguh berminat tehadap orang lain

     Jika anda ingin orang lain menyukai anda, jika anda ingin mengembangkan persahabatan yang sejati, jika anda ingin menolong orang sekaligus menolong diri anda sendiri, simpan prinsip ini dalam pikiran anda yaitu “Jadilah sungguh-sungguh berminat terhadap orang lain”

Prinsip 2 : Tersenyumlah

      Setiap kali anda melangkah keluar pintu, tarik dagu anda ke dalam, angkat kepala tinggi-tinggi, dan penuhi paru-paru anda; rasakan sinar mentari; sapa kawan-kawan anda dengan senyuman, masukan semangat dalam setiap jabat tangan. Jangan takut mereka salah mengerti, dan jangan buang waktu semenitpun berpikir tentang musuh-musuh anda dan tersenyumlah.Dengan Tersenyum, siapapun orang pasti menyukainya kecuali senyum yang berlebihan tanpa sebab dan akibat. Arti senyum disini yaitu sebagai cara sederhana untuk membuat kesan pertama yang baik kepada orang lain.

Prinsip 3 : Mengingat nama seseorang adalah hal paling mengesankan dan paling penting bagi orang itu dalam bahasa apapun 

     Nama adalah hal yang membuat setiap orang berbeda dan menjadi ciri khas setiap manusia serta menjadi hal yang mengesankan dan pentiing bagi orang itu dalam bahasa apapun nama tetaplah nama. Maka dengan mengingat nama itu menjadi simbol dimana ia telah menghargai kita. Mulai dari pelayan sampai eksekutif senior, nama akan bekerja dengan ajaib pada saat kita berurusan dengan orang lain.

Prinsip 4 : Jadilah pendengar yang baik. Dorong orang lain untuk berbicara tentang diri mereka 

     Cara mudah untuk menjadi pembicara yang baik lebih dahulu kita menjadi pendengar yang baik dan telah mendorongnya untuk berbicara. Dan ingat bahwa orang yang berbicara dengan anda adalah seratus kali lebih tertarik dengan diri mereka sendiridan keinginan keinginan mereka, juga masalah mereka, dan masalah Anda. Sakit gigi seseorang lebih berarti baginya daripada perang Israel dan  Palestina.Pikirkan hal itu  waktu anda memulai percakapan.

Prinsip 5 : Bicarakan minat-minat orang lain

     Bagaimana Menarik Minat Orang lain? Yaitu dengan bicarakan minat-minat mereka.Ketika kita berpikir untuk memerlukan bantuan mereka, tariklah satu pembicaraan dimana yang akan membuat mereka tertarik itulah yang akan membuat kita lebih dekat dan tidak canggung lagi untuk mereka memberikan sebuah bantuan untuk kita.

Prinsip 6 : Buat orang lain merasa penting – dan lakukan itu dengan tulus 

     Salah satu paragraf yang saya kutip..”Anda ingin memperoleh persetujuan dari mereka yang berhubungan dengan anda. Anda mendapatkan pengakuan atas nilai anda yang sesunggguhnya. Anda ingin mendapatkan perasaan bahwa anda penting dalam dunia anda yang kecil.Anda tidak ingin mendengar sanjungan, tetapi anda haus akan penghargaan yang tulus. Anda ingin kawan – kawan anda dan rekan anda seperti yang diungkapkan Carles Schwab,”tulus dalam penerimaan dan murah hati dalam memberi penghargaan.”Kita semua menginginkan itu.Jadi, mari kita patuhi aturan Emas diatas, dan berikan orang lain apa yang kita harapkan diberikan kita.”..

Begitulah cara membuat orang lain merasa penting-dan lakukan itu dengan tulus.

·         Memikat Orang Lain Mengikuti Cara Berpikir Kita

Prinsip 1 : Satu-satunya cara untuk memperoleh manfaat paling banyak dari perdebatan adalah menghindari perdebatan itu sendiri

     Anda tidak bisa menang dalam sebuah debat.Anda tidak akan bisa, Karena jika anda kalah, Anda akan kalah;dan jika anda menang, Anda akan menang.dan Seseorang yang di yakinkan untuk menentang kehendaknya sendiri akan tetap memegang pendapatnya sendiri  .

     Dalam sebuah artikel Bits and Pieces , beberapa saran telah diberikan bagaimana mencegah rasa tidak setuju agar tidak menimbulkan perdebatan.

a. Sambut baik rasa tidak setuju itu.

b. Jangan percaya pada kesan naluri anda.

c. Kendalikan kemarahan anda.

d. Dengarkan dulu

e. Cari bidang-bidang kesepakatan

f. Jujurlah

g. Berjanjilah untuk memeikirkan ide-ide lawan anda dan pelajari ide-ide itu dengan seksama

h. Berterimakasihlah pada lawan anda dengan tulus untuk minat-minat mereka.

i. Jangan terburu-buru bertindak, beri waktu kepada kedua pihak untuk menyelsaikan masalahnya.

Prinsip 2 : Perlihatkan respek terhadap pendapat orang lain. Jangan pernah berkata, “Kita salah.” 

     Jika anda hendak membuktikan apapun, jangan buat seorangpun mengetahui hal itu. Bertindak Bijaksanalah sehingga tidak ada seorang yang tahu bahwa anda melakukannya.sekitar tigaratus tahun yang lalu Galileo berkata;

Kita tidak bisa mengajarkan apa pun kepada seseorang; kita hanya bisa membantunya menemukannya sendiri dalam dirinya.

Dengan kata lain, jangan berdebat dengan pelanggan anda, pasangan anda atau dengan musuh anda . Jangan sampaikan mereka salah,jangan membuat mereka naik darah. Gunakan sedikit Diplomasi.

Prinsip 3 : Kalau Kita salah, akuilah dengan cepat dan simpatik 

     Jika kita tahu bagaimanapun kita akan di marahi, apakah tidak jauh lebiih baik mendahului orang lain ini dan mengerjakannya sendiri? Bukankan jauh lebih baik mudah mendengarkan kritik sendiri daripada menerima cercaan dargi bibir orang lain? . Katakan mengenai diri anda sendiri semua hal yang menghina, yang anda tahu mereka pikirkan atau ingat katakan atau bermaksud untuk mengatakannya kepada anda-dan cepat sampaikan kepada mereka sebelum orang lan itu memiliki kesempatan menumpahkannya.Kemungkinan yang ada adalah seratus banding satu bahwa satu sikap memaafkan yang murah hati akan di berikan dan kesalahan anda akan dikurangi.

Prinsip 4 : Mulailah dengan cara yang ramah 

     Jika hati seseorang terluka karena selisih paham dan dia mempunyai perasaan tidak enak terhadap anda. Anda tidak bisa menariknya kedalam cara berpikir anda meskipun dengan semua logika. Orangtua yang membentak dan bos serta suami yang mendominasi kemudian istri yang mengomel, seharusnya mereka menyadari bahwa orang tidak akan mau mengubah pikiran mereka. Mereka tidak bisa dipaksa atau di gerakkan untuk setuju dengan anda. Namun mereka mungkin bisa di arahkan ke sana . Bila kita bersikap lembut dan ramah, sangat lembut dan sangat ramah.

Lincoln mengatakan ini lebih dai seratus tahun yang lalu.

“Ini merupakan pepatah lama yang benar, yaitu “setetes madu bisa menangkap lebih banyak lalat daripada segalon empedu.” Jadi dalam berurusan dengan manusia, Jika anda ingin memikat seseorang ke dalam cara berpikir anda, pertama sekali, yakinkan dia bahwa anda adalah kawannya yang tulus. Itu adalah setetes madu yang akan menangkap hatinya; yang merupakan jalan besar menuju pengertiannya.”

Prinsip 5 : Usahakan orang lain mengucapkan “ya, ya” dengan segera 

      Usahakan orang lain mengucapkan “ya,ya” dengan segera yaitu memberi pertanyaan kepada lawan mau tidak mau harus setuju  yang sampai akhirnya lawannya mendapatkan diri mereka memeluk kesimpulan, yang beberapa menit sebelumnya di sangkal dengan keras.

     Cina mempunyai pepatah yang mengatakan kebijaksanaanya kuno dari timur ; “Dia yang menapak dengan  lembut akan menempuh jarak lebih jauh”.

Prinsip 6 : Biarkan orang lain yang lebih banyak berbicara 

    Hampir semua orang mencoba menarik orang lain untuk setuju dengan cara berpikir mereka terlalu banyak bicara sendiri. Biarkan orang lain banyak berbicara tentang diri mereka. Mereka lebih tau banyak tentang urusan dan masalah mereka daripada anda. Biarkan mereka menyampaikan beberapa hal.

    Jika anda tidak setuju dengan mereka. Andda mungkin tergoda untuk menyela. Tetapi jangan itu berbahaya. Mereka tidak akan memerhatikan anda ketika mereka sendiri masih mempunyai ide sendiri yang menuntut untuk diekspresikan. Jadi, dengarkan saja dengan sabar dan dengan pikiran terbuka. Tuluslah dalam melakukan hal ini. Beri semangat kepada mereka untuk mengeluarkan ide mereka sepenuhnya.

Prinsip 7 : Biarkan orang lain merasa bahwa itu adalah idenya 

    Tidakkah anda merasa jauh lebih beruntung dengan ide-ide anda temukan sendiri

daripada ide-ide yang diserahkan kepada Anda diatas piring perak? Jika ada demikian

bukankah penilaian buruk jika anda mencoba memaksakan pendapat – pendapat anda ke tenggorokan orang lain? Bukankah lebih bijaksana jika anda membuat saran-dan membiarkan orang lain memikirkan kesimpulannya.

Prinsip 8 : Cobalah dengan sungguh-sungguh melihat segala sesuatu dari sudut pandang orang lain. 

    Ingatlah bahwa orang lain bisa jadi mutlah salah. Akan teetapi mereka tidak mengira bahwa demikian. Jangan menyalahkan mereka. Semua orang bodoh bisa melakukannya. Hanya orang-orang bijaksana, yang toleran, mencoba melakukannya.

    Jika anda memperoleh satu kecenderungan yang menningkat selalu berpikir dari sudut pandang orang lain dan melihat segala sesuatunya dari sudut pandang orang itu. Dan juga dari sudut pandang anda-satu hal itu bisa dengan mudah menjadi batu loncatan perkembangan karier anda.

Prinsip 9 : Bersimpatilah dengan ide dan hasrat orang lain 

    Ketika kita mulai meminta maaf dan bersimpati dengan pandangannya , kita mulai mendapatkan kepuasan karena bisa mengontrol kemarahan , kepuasan dengan memberikan kebaikan untuk sebuah hinaan. Tapi kita jelas memperoleh lebih banyak hal yang menyenangkan dengan membuatnya menyukai kita, dibandingkan dengan yang pernah bisa kita peroleh dengan menyuruhnya pergi dan melompatkanlah ke neraka.

Prinsip 10 : Imbaulah motif-motif yang lebih mulia 

    Bila tidak ada informasi atau apa yang menjadi tujuan kita maka akan lebih baik kita mengganggap seseorang tersebut tulus,jujur dan dipercaya.begitu mereka diyakinkan jika mereka benar .

    Pada dasarnya manusia jujur dan ingin memenuhi kewajiban mereka. Pengecualian untuk peraturan ini sangat sedikit, dan kita yakin bahwa individu tersebut akan lebih suka bereaksi dengan cara menyenangkan, jika anda membuat mereka merasa bahwa Anda mengaggap mereka jujur dan Adil.

Prinsip 11 : Dramatisir ide-ide Kita 

    Dengan cara ini kita dapat menjauhkan sifat perdebatan dalam mengungkapkan sebuah ide serta menjadi sesuatu yang berbeda. Karena kita mendramatisir sampai akhirnya ide tersebut dapat di visualisasikan idenya hingga ke tahap visualisasi hasilnya.

Prinsip 12 : Lemparkan tantangan 

     Apabila cara sebelumnya belum berhasil maka cobalah dengan melemparkan tantangan.

Menjadi pemimpin

Dari Bahasan Diatas maka ini menjadi Cara Menjadi Pemimpin yang Baik dan bisa untuk diharapkan oleh semua orang yaitu sebagai berikut :

• Prinsip 1 : Mulailah dengan pujian dan penghargaan yang jujur 
• Prinsip 2 : Beritahu kesalahan orang lain dengan cara tidak langsung 
• Prinsip 3 : Bicarakan kesalahan Kita dulu sebelum mengkritik orang lain 
• Prinsip 4 : Ajukan pertanyaan sebagai ganti memberi perintah langsung 
• Prinsip 5 : Biarkan orang lain menyelamatkan muka 
• Prinsip 6 : Pujilah peningkatan sekecil apapun dan pujilah setiap peningkatan. Jadilah “tuluslah dalam penerimaan Kita dan murah hati dalam penghargaan Kita” 
• Prinsip 7 : Beri orang lain reputasi yang baik untuk mereka penuhi 
• Prinsip 8 : Gunakan dorongan. Buat kesalahan tampak mudah diperbaiki.
• Prinsip 9 : Buat orang lain merasa senang mengerjakan hal yang Kita sarankan 

Maka dengan ini akhir sudah Mengenai Ringkasan BAGAIMANA MENCARI KAWAN DAN MEMPENGARUHI ORANG ( How To Win Friends and Influence People )  Yang dapat menjadi acuan bagaimana cara kita menjadi seorang pemimpin seharusnya dan bisa diperlukan di Indonesia saat ini.Amiinn..